Daniel H. Pink berühmte Zitate

Wenn du willst, dass Menschen bessere Leistungen erbringen, belohnst du sie, richtig? Boni, Provisionen, ihre eigene Reality-Show. Anreize schaffen. ... Aber das passiert hier nicht. Sie haben einen Anreiz, das Denken zu schärfen und die Kreativität zu beschleunigen, und es bewirkt genau das Gegenteil. Es stumpft das Denken ab und blockiert die Kreativität.

Kontrolle führt zu Compliance; Autonomie führt zu Engagement.

Die letzten Jahrzehnte gehörten einer bestimmten Art von Person mit einer bestimmten Art von Verstand - Computerprogrammierern, die Code kurbeln konnten, Anwälten, die Verträge ausarbeiten konnten, MBAs, die Zahlen knacken konnten. Aber die Schlüssel zum Königreich wechseln den Besitzer.Die Zukunft gehört einer ganz anderen Art von Person mit einer ganz anderen Art von Gedankenschöpf und Einfühlungsvermögen, Mustererkenner und Bedeutungsmacher.Diese Menschen - Künstler, Erfinder, Designer, Geschichtenerzähler, Betreuer, Tröster, Querdenker - werden jetzt die reichsten Belohnungen der Gesellschaft ernten und ihre größten Freuden teilen.

Größe und Kurzsichtigkeit sind unvereinbar. Bedeutungsvolle Erfolge hängen davon ab, dass man den Blick hebt und zum Horizont drängt.

Ziele können für Organisationen systematische Probleme verursachen, die auf engem Fokus, unethischem Verhalten, erhöhter Risikobereitschaft, verminderter Kooperation und verminderter intrinsischer Motivation beruhen. Seien Sie vorsichtig, wenn Sie Ziele in Ihrer Organisation anwenden.

Abstraktes Denken führt zu mehr Kreativität... Aber in unseren Geschäften und in unserem Leben tun wir oft das Gegenteil. Wir intensivieren unseren Fokus, anstatt unseren Blick zu erweitern.

Einer der besten Prädiktoren für den ultimativen Erfolg im Verkaufs- oder Nichtverkaufsverkauf ist nicht das natürliche Talent oder gar die Branchenkenntnis, sondern die Art und Weise, wie Sie Ihre Fehler und Ablehnungen erklären.

Während das Einhalten eine effektive Strategie für das körperliche Überleben sein kann, ist es eine miese Strategie für die persönliche Erfüllung. Ein befriedigendes Leben zu führen erfordert mehr als nur die Erfüllung der Forderungen derer, die die Kontrolle haben. Doch in unseren Büros und Klassenzimmern haben wir viel zu viel Compliance und viel zu wenig Engagement. Ersteres bringt Sie vielleicht durch den Tag, aber nur letzteres bringt Sie durch die Nacht.

Die rechte Gehirnhälfte wird endlich ernst genommen.

Die Eltern meiner Generation sagten ihren Kindern: 'Werde Buchhalter, Anwalt oder Ingenieur; das wird dir einen festen Platz in der Mittelschicht verschaffen. Aber diese Jobs werden jetzt ins Ausland geschickt. Um es heute zu schaffen, müssen Sie Arbeiten erledigen, die schwer auszulagern und schwer zu automatisieren sind.

Ich denke, die wichtigere Aufgabe für einen jungen Menschen als die Entwicklung einer persönlichen Marke besteht darin, herauszufinden, worin er großartig ist, was er gerne tut und wie er dies nutzen kann, um einen Eindruck in der Welt zu hinterlassen. Das sind schwierige Fragen, aber wesentliche. Beantworten Sie diese - und die persönliche Marke folgt.

Menschen sind natürliche Nachahmer. Je bewusster Sie sich der Haltung, Manierismen und Wortwahl der anderen Seite bewusst sind - und je subtiler Sie diese reflektieren - desto genauer können Sie ihre Perspektive einnehmen.

Wenn die Belohnung die Aktivität selbst ist - Lernen vertiefen, Kunden begeistern, sein Bestes geben - gibt es keine Abkürzungen.

Wie Carol Dweck sagt, â €œEffort ist eines der Dinge, die dem Leben Sinn geben. Anstrengung bedeutet, dass dir etwas wichtig ist, dass dir etwas wichtig ist und du bereit bist, dafür zu arbeiten. Es wäre eine verarmte Existenz, wenn Sie nicht bereit wären, Dinge zu schätzen und sich dafür einzusetzen, darauf hinzuarbeiten.

Gut verkaufen heißt, jemanden davon zu überzeugen, sich von Ressourcen zu trennenâ €"diese Person nicht zu berauben, sondern sie am Ende besser dran zu lassen.

Die Newtonsche Physik stößt auf subatomarer Ebene auf Probleme. Dort unten - im Land der Hadronen, Quarks und Schrödingers Katze - geht es nicht gut. Die kühle Rationalität von Isaac Newton weicht der bizarren Unberechenbarkeit von Lewis Carroll.

Wir leben in einer Welt atemberaubender materieller Fülle. Das hat Hunderte Millionen Menschen von alltäglichen Kämpfen befreit und uns befreit, wichtigere Wünsche zu verfolgen: Zweck, Transzendenz und spirituelle Erfüllung.

Eine Quelle der Frustration am Arbeitsplatz ist das häufige Missverhältnis zwischen dem, was Menschen tun müssen und dem, was Menschen tun können. Wenn das, was sie tun müssen, ihre Fähigkeiten übersteigt, ist das Ergebnis Angst. Wenn das, was sie tun müssen, hinter ihren Fähigkeiten zurückbleibt, ist das Ergebnis Langeweile. Aber wenn das Spiel genau richtig ist, können die Ergebnisse herrlich sein. Das ist die Essenz von Flow.

Die Affen lösten das Rätsel einfach, weil sie es erfreulich fanden, Rätsel zu lösen. Sie haben es genossen. Die Freude an der Aufgabe war ihr eigener Lohn.

Ich sage: 'Besorg mir ein paar Dichter als Manager. Dichter sind unsere ursprünglichen Systemdenker. Sie betrachten die Welt, in der wir leben und zu deren Interpretation wir uns verpflichtet fühlen, und geben ihr so Ausdruck, dass der Leser versteht, wie diese Welt funktioniert. Dichter, diese unangekündigten Systemdenker, sind unsere wahren digitalen Denker. Ich glaube, dass wir aus ihrer Mitte die neuen Wirtschaftsführer von morgen ziehen werden." -- Sidney Harman, CEO Multimillionär einer Firma für Stereokomponenten

Der ultimative Pitch für eine Ära kurzer Aufmerksamkeitsspannen beginnt mit einem einzigen Wort - und geht nicht weiter.

Jedes Mal, wenn Sie versucht sind, jemand anderen zu verkaufen, hören Sie auf, was Sie tun, und verbessern Sie stattdessen.

Das Problem dabei, eine extrinsische Belohnung zum einzigen wichtigen Ziel zu machen, besteht darin, dass einige Leute die schnellste Route dorthin wählen, auch wenn dies bedeutet, die niedrige Straße zu nehmen. Tatsächlich beinhalten die meisten Skandale und Fehlverhalten, die im modernen Leben endemisch zu sein schienen, Abkürzungen.

Menschen haben einen angeborenen inneren Drang, autonom, selbstbestimmt und miteinander verbunden zu sein. Und wenn dieser Antrieb befreit ist, erreichen die Menschen mehr und leben ein reicheres Leben.

Die ultimative Freiheit für kreative Gruppen ist die Freiheit, mit neuen Ideen zu experimentieren. Einige Skeptiker bestehen darauf, dass Innovation teuer ist. Auf lange Sicht ist Innovation billig. Mittelmäßigkeit ist teuerâ €"und Autonomie kann das Gegenmittel sein.”  TOM KELLEY Geschäftsführer, IDEO

Experimentatoren wissen nie, wann ihre Arbeit beendet ist.

Die ultimative Freiheit für kreative Gruppen ist die Freiheit, mit neuen Ideen zu experimentieren.

In den letzten dreißig Jahren haben wir mehr über die Funktionsweise des menschlichen Gehirns gelernt als in der gesamten Vorgeschichte.

Geld kann die intrinsische Motivation auslöschen, die Leistung beeinträchtigen, die Kreativität zerstören, unethisches Verhalten fördern, kurzfristiges Denken fördern und süchtig machen.

Der Lehrer zeigte uns, wie man Proportionen, Beziehungen, Licht und Schatten, negativen Raum und Raum zwischen Raum sieht - etwas, das mir noch nie aufgefallen ist! In einer Woche habe ich nicht mehr gewusst, wie man zeichnet, sondern ein detailliertes Porträt gezeichnet. Es hat buchstäblich die Art und Weise verändert, wie ich die Dinge sehe...

Tragen Sie ein Notizbuch und schreiben Sie Beispiele für gutes und schlechtes Design auf. Nach einer Woche werden Sie feststellen, dass fast alles das Produkt einer Designentscheidung ist.

Ich neige dazu, Nuggets aus vielen Büchern zu ziehen - anstatt eine Handvoll Bücher zu haben, die als Leitlichter dienen.

Belohnungen können einen kurzfristigen Boostâ € liefern"genauso wie ein Ruck Koffein Sie noch ein paar Stunden am Laufen halten kann. Aber der Effekt lässt nachâ €"und, schlimmer noch, kann die längerfristige Motivation einer Personâ € ™ verringern, das Projekt fortzusetzen.

Heute itâ € ™ s wirtschaftlich entscheidend und persönlich lohnend, etwas zu schaffen, das auch schön, skurril oder emotional ansprechend ist.

Intrinsische Motivation fördert die Kreativität; Die Kontrolle der extrinsischen Motivation schadet der Kreativität.

Das Designstudium hat mich zu einem viel, viel schärferen Beobachter dieses Aspekts des Geschäfts gemacht. Und ich arbeite mächtig daran, meine empathischen Fähigkeiten zu verbessern. Ich habe meine Fähigkeit, Gesichtsausdrücke zu lesen, dramatisch verbessert - und ich versuche, ein besserer, aufmerksamerer Zuhörer zu sein.

Ein Aspekt des Spiels ist die Bedeutung des Lachens, das physiologische und psychologische Vorteile hat. Wussten Sie, dass es weltweit Tausende von Lachclubs gibt? Die Leute kommen zusammen und lachen ohne Grund!

Dutzende Millionen Menschen haben iPods, während sie vor acht Jahren nicht wussten, dass sie sie vermissen.

Die Zukunft gehört einer anderen Art von Person mit einer anderen Art von Verstand: Künstlern, Erfindern, Geschichtenerzählern - kreativen und ganzheitlichen Denkern der rechten Gehirnhälfte, deren Fähigkeiten die Bruchlinie zwischen dem, der vorankommt und dem, der nicht vorankommt, markieren.

Wir haben in unserem Kopf etwas, das sich Geschichtengrammatik nennt. Wir sehen die Welt eher als eine Reihe von Episoden als als logische Vorschläge... In unserer seriösen Gesellschaft wird Geschichtenerzählen als weich angesehen. Aber Menschen verarbeiten die Welt durch Geschichten.

Symphonie ist die Fähigkeit, das große Ganze zu sehen, die Punkte zu verbinden, unterschiedliche Dinge zu etwas Neuem zu kombinieren. Vor allem bildende Künstler sind gut darin zu sehen, wie die Stücke zusammenkommen. Ich habe das selbst erlebt, indem ich versucht habe, Zeichnen zu lernen.

Was machen Künstler? Künstler geben den Menschen etwas, von dem sie nicht wussten, dass es ihnen fehlte: einen Tanz, ein Musikstück, ein Gemälde, eine Skulptur. Diesem Bedarf gerecht zu werden, ist die beste Geschäftsstrategie.

Der Missbrauch extrinsischer Belohnungen, der im Geschäftsleben so häufig vorkommt, behindert die Kreativität, erstickt die persönliche Zufriedenheit und macht das Spiel zur Arbeit.

Es ist nichts weniger als ein ganz neues Gehirn... beseelt von einer anderen Denkweise und einer neuen Lebenseinstellung.

Das ist eine Frage, die wir uns alle stellen. Was haben wir in letzter Zeit gemacht? Es rüttelt uns jeden Geburtstag.

Wenn ich jemanden neu treffe, stelle ich immer die gleiche Frage... 'Also, was machst du?

Finanzunternehmen schicken ihre Backoffice-Jobs ins Ausland. Aber was machen bildende Künstler? Sie schaffen etwas Neues, Unerwartetes und Entzückendes, das die Welt verändert. MFA-Fähigkeiten sind schwieriger auszulagern und in einer Welt des Überflusses wichtiger.

Schaffe einen psychologischen Raum zwischen dir und deinem Projekt, indem du dir vorstellst, dass du es für jemand anderen tust oder darüber nachdenkst, welchen Rat du einer anderen Person in deiner misslichen Lage geben würdest.

Nutzen Sie die Macht der Kollegen.

Tu, was du nicht kannst und erlebe die Schönheit der Fehler, die du machst.