Dan Ariely berühmte Zitate

Big Data ist wie Sex im Teenageralter: Alle reden darüber, niemand weiß wirklich, wie es geht, jeder denkt, dass es alle anderen tun, also behauptet jeder, dass er es tut.

Selbst die analytischsten Denker sind vorhersehbar irrational; Die wirklich klugen erkennen ihre Irrationalitäten an und sprechen sie an.

Ehrlichkeit ist eine komplexe und knifflige Sache, und wir wollen nicht immer ehrlich sein.

Am schwierigsten ist es zu erkennen, dass auch wir manchmal von unseren eigenen Anreizen geblendet werden. Weil wir donâ € ™ t sehen, wie unsere Interessenkonflikte auf uns wirken.

Die schlechte Nachricht ist, dass das Ignorieren der Leistung von Menschen fast so schlimm ist, wie ihre Bemühungen vor ihren Augen zu zerkleinern. â € / Die gute Nachricht ist, dass Sie einfach etwas betrachten, das jemand getan hat, es scannen und sagen â € uh huh,â € ™ [Sie] die Motivation der Menschen dramatisch verbessern.

Was den eigentlichen Lehrplan für die Managementausbildung betrifft, ist meine eigene Sichtweise sehr einfältig: Die Welt ist unglaublich komplex, sie ändert sich ständig, und wir sollten nicht einmal hoffen, dass wir ein allgemeines Modell schaffen könnten, das die Welt in all ihren möglichen Zuständen genau beschreibt.

Ich fand den Appell an die Marktgötter immer etwas seltsam. Warum sollte der Markt Fehler beheben, anstatt sie zu verschlimmern?

Wir sollten den Studenten und Führungskräften beibringen, wie man Experimente durchführt, wie man Daten untersucht und wie man diese Werkzeuge einsetzt, um bessere Entscheidungen zu treffen.

Es ist wahr, dass wir aus verhaltensökonomischer Sicht fehlbar, leicht zu verwirren, nicht so schlau und oft irrational sind. Wir sind mehr wie Homer Simpson als Superman. Aus dieser Perspektive ist es also ziemlich deprimierend. Gleichzeitig gibt es aber auch einen Silberstreifen am Horizont. Es gibt kostenlose Mittagessen!

Marken kommunizieren in zwei Richtungen: Sie helfen uns, anderen Menschen etwas über uns selbst zu erzählen, aber sie helfen uns auch, Ideen darüber zu entwickeln, wer wir sind.

Welche Art von Menschen könnte besser rationalisieren als andere Menschen? Bessere Geschichtenerzähler, oder? Kreative Menschen, richtig? Denn wenn du kreativ bist, findest du mehr Möglichkeiten zu betrügen und immer noch selbst eine Geschichte darüber, warum das in Ordnung ist.

Die Experimente zeigen ganz klar, dass Sie, wenn Sie immer mehr Versuchungen widerstehen, tatsächlich immer wahrscheinlicher scheitern.

Weil Betrug einfacher ist, wenn wir unser Verhalten rechtfertigen können, betrügen die Leute oft in kleinen Beträgen: Wir können uns eine Entschuldigung für den Diebstahl von Haftnotizen einfallen lassen, aber es ist viel schwieriger, eine Entschuldigung dafür zu finden, 10.000 Dollar aus der Portokasse zu nehmen.

Der Einzelhandel hat seine eigenen Kopfschmerzen: Er verliert jährlich 16 Milliarden US-Dollar an Kunden, die Kleidung kaufen, sie mit eingesteckten Etiketten tragen und diese gebrauchte Kleidung gegen volle Rückerstattung zurückgeben.

dass viele ehrliche Menschen betrügen werden, wenn sie die Gelegenheit dazu bekommen.

individuen sind nur in dem Maße ehrlich, wie es ihnen passt (einschließlich ihres Wunsches, anderen zu gefallen)

Wenn wir über Arbeit nachdenken, denken wir normalerweise über Motivation und Bezahlung als dasselbe, aber die Realität ist, dass wir wahrscheinlich alle möglichen Dinge hinzufügen sollten â €" Bedeutung, Schöpfung, Herausforderungen, Eigentum, Identität, Stolz.

Denken ist schwierig und manchmal unangenehm.

Unternehmen ersticken jedoch unabsichtlich die Motivation ihrer Mitarbeiter.

Nehmen Sie eine brillante, kreative Sozialwissenschaftlerin, ohne Respekt vor konventioneller Weisheit, und Sie erhalten Ellen Langer. Sie ist eine fantastische Geschichtenerzählerin, und Gegen den Uhrzeigersinn ist eine faszinierende Geschichte über die unerwarteten Wege, auf denen unser Geist und unser Körper miteinander verbunden sind.

Menschen sind irrational - und das vorhersehbar.

Bei allem, was Sie tun, sollten Sie sich tatsächlich darin üben, Ihre wiederholten Verhaltensweisen in Frage zu stellen.

Es hat etwas damit zu tun, [zyklisch] immer wieder etwas zu tun, das besonders demotivierend zu sein scheint.

Wenn es um die mentale Welt geht, wenn wir Dinge wie Gesundheitsfürsorge, Ruhestand und Aktienmärkte gestalten, vergessen wir irgendwie die Vorstellung, dass wir begrenzt sind. Ich denke, wenn wir unsere kognitiven Einschränkungen genauso verstehen würden wie unsere körperlichen Einschränkungen â € / könnten wir eine bessere Welt gestalten.

Wir haben sehr starke Intuitionen über alle möglichen Dinge â € "unsere eigenen Fähigkeiten, wie die Wirtschaft funktioniert, wie wir Schullehrer bezahlen sollten. Aber es sei denn, wir beginnen, diese Intuitionen zu testen, weâ € ™ re nicht besser gehen zu tun.

Thatâ € ™ s eine Lektion, die wir alle lernen können: Je mehr wir haben, desto mehr wollen wir. Und die einzige Heilung besteht darin, den Kreislauf der Relativität zu durchbrechen.

...[D] Die Vision der Arbeit ist meiner Meinung nach eine der Gefahren der arbeitsbasierten Technologie. Moderne IT-Infrastruktur ermöglicht es uns, Projekte in sehr kleine, diskrete Teile aufzuteilen und jeder Person nur einen der vielen Teile zuzuweisen. Unternehmen laufen dabei Gefahr, den Mitarbeitern das Gespür für das große Ganze, den Sinn und das Gefühl der Fertigstellung zu nehmen.

Wir alle wollen Erklärungen dafür, warum wir uns so verhalten, wie wir es tun, und für die Funktionsweise der Welt um uns herum. Auch wenn unsere schwachen Erklärungen wenig mit der Realität zu tun haben. Weâ € ™ re geschichtenerzählende Kreaturen von Natur aus, und wir erzählen uns Geschichte für Geschichte, bis wir eine Erklärung finden, die uns gefällt und die vernünftig genug klingt, um es zu glauben. Und wenn die Geschichte uns in einem strahlenderen und positiveren Licht darstellt, umso besser.

Je bargeldloser unsere Gesellschaft wird, desto mehr rutscht unser moralischer Kompass ab.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Verwendung von Geld zur Motivation von Menschen ein zweischneidiges Schwert sein kann. Bei Aufgaben, die kognitive Fähigkeiten erfordern, können niedrige bis moderate leistungsbasierte Anreize hilfreich sein. Aber wenn das Anreizniveau sehr hoch ist, kann es zu viel Aufmerksamkeit auf sich ziehen und dadurch den Geist der personâ € ™ s mit Gedanken über die Belohnung ablenken. Dies kann Stress erzeugen und letztendlich das Leistungsniveau reduzieren.

In einer Welt, in der sich jeder ehrlich verhält, stellt jede Unehrlichkeit einen großen Verstoß dar. Aber in einer Welt, in der sich viele Menschen unehrlich verhalten und die Nachrichten voller Geschichten über ihre Verstöße sind, können sich selbst große Verstöße für den Täter klein anfühlen.

Katastrophen sind normalerweise ein guter Zeitpunkt, um zu überprüfen, was wir bisher getan haben, welche Fehler wir gemacht haben und welche Verbesserungen als nächstes kommen sollten.

Im Leben begegnen wir vielen Menschen, die auf die eine oder andere Weise versuchen, unsere Gesichter zu tätowieren.

Wenn Sie jemals Barhüpfen gehen, wen möchten Sie mitnehmen? Du willst eine etwas hässlichere Version von dir. Ähnlich ... aber etwas hässlicher.

Aber weil Menschen dazu neigen, sich auf kurzfristige Vorteile und unsere eigenen unmittelbaren Bedürfnisse zu konzentrieren, treten solche Tragödien der Allgemeinheit häufig auf .

Ein Prozent der Menschen wird immer ehrlich sein und niemals stehlen ", sagte der Schlosser. "Ein weiteres Prozent wird immer unehrlich sein und immer versuchen, Ihr Schloss zu knacken und Ihren Fernseher zu stehlen. Und der Rest wird ehrlich sein, solange die Bedingungen stimmen - aber wenn sie genug versucht werden, werden sie auch unehrlich sein. Schlösser schützen Sie nicht vor den Dieben, die in Ihr Haus eindringen können, wenn sie es wirklich wollen. Sie werden dich nur vor den meist ehrlichen Leuten schützen, die versucht sein könnten, deine Tür auszuprobieren, wenn sie kein Schloss hätte ".

Wir sind alle weit weniger rational in unseren Entscheidungen, als die standardökonomische Theorie annimmt. Unser irrationales Verhalten ist weder zufällig noch sinnlos: Es ist systematisch und vorhersehbar. Wir alle machen immer wieder die gleichen Fehler, aufgrund der grundlegenden Verkabelung unseres Gehirns.

Eigentum ist nicht auf materielle Dinge beschränkt. Es kann auch für Standpunkte gelten. Sobald wir eine Idee in Besitz genommen haben â € "ob es um Politik oder Sport geht â € ™" Was machen wir? Wir lieben es vielleicht mehr als wir sollten. Wir schätzen es mehr als es wert ist. Und am häufigsten haben wir Schwierigkeiten, es loszulassen, weil wir die Vorstellung von seinem Verlust canâ € ™ t ertragen. Was bleibt uns dann übrig? Eine Ideologie â€" starr und unnachgiebig.

Es ist hilfreich, sich vorzustellen, dass Menschen zwei grundlegende Motivationen haben: den Wunsch, uns als ehrliche, gute Menschen zu sehen, und den Wunsch, die Vorteile zu nutzen, die sich aus Betrug ergeben - bei unseren Steuern oder auf dem Fußballplatz.

Unsere langfristigen Ziele für sofortige Befriedigung aufzugeben, meine Freunde, ist Aufschub.

Wenn wir alle systematische Fehler bei unseren Entscheidungen machen, warum dann nicht neue Strategien, Werkzeuge und Methoden entwickeln, die uns helfen, bessere Entscheidungen zu treffen und unser allgemeines Wohlbefinden zu verbessern? Genau das ist die Bedeutung von kostenlosen Mittagessen - die Idee, dass es Werkzeuge, Methoden und Richtlinien gibt, die uns allen helfen können, bessere Entscheidungen zu treffen und infolgedessen das zu erreichen, was wir uns wünschen - pg. 241

Es ist sehr schwierig, wirklich große, wichtige, lebensverändernde Entscheidungen zu treffen, weil wir alle anfällig für eine gewaltige Reihe von Entscheidungsvoreingenommenheiten sind. Es gibt mehr von ihnen, als wir denken, und sie besuchen uns öfter, als wir zugeben möchten.

Aber angenommen, wir sind nichts weiter als die Summe unserer ersten, naiven, zufälligen Verhaltensweisen. Was dann?

wir denken normalerweise, dass wir auf dem Fahrersitz sitzen und die ultimative Kontrolle über die von uns getroffenen Entscheidungen und die Richtung unseres Lebens haben. aber leider hat diese Wahrnehmung mehr mit unseren Wünschen zu tun - damit, wie wir uns selbst sehen wollen - als mit der Realität