Al Ries berühmte Zitate

Ein Markenprogramm sollte entworfen werden, um Ihre Kuh von allen anderen Rindern auf dem Sortiment zu unterscheiden. Auch wenn sich alle Rinder auf der Weide ziemlich ähnlich sehen.

Eine Marke sollte danach streben, ein Wort im Kopf des Verbrauchers zu besitzen.

Branding ist einfach eine effizientere Möglichkeit, Dinge zu verkaufen.

Was sollte ein Markenführer bewerben?Markenführung natürlich. Führung ist der wichtigste Motivationsfaktor im Verbraucherverhalten.

Die Kraft Ihrer Marke liegt in der Dominanz. Es ist besser, 50% eines Marktes zu haben, anstatt 10% von fünf Märkten.

Es ist besser, der Erste im Kopf zu sein, als der Erste auf dem Markt zu sein.

Gute Dinge passieren, wenn Sie Ihren Fokus einschränken

Strategie sollte sich aus dem Schlamm des Marktes entwickeln, nicht in der antiseptischen Umgebung eines Elfenbeinturms.

Ein erfolgreiches Branding-Programm basiert auf dem Konzept der Singularität. Es schafft im Kopf des Interessenten die Wahrnehmung, dass es kein Produkt auf dem Markt gibt, das Ihrem Produkt entspricht.

Werbung ist der Weg, wie große Marken zu großen Marken werden.

Wenn Sie eine starke Marke aufbauen können, haben Sie ein starkes Marketingprogramm. Wenn Sie NICHT können, dann werden Ihnen alle Werbung, ausgefallenen Verpackungen, Verkaufsförderung und Öffentlichkeitsarbeit der Welt nicht helfen, Ihr Ziel zu erreichen.

Es ist das erste Unternehmen, das die mentale Position aufbaut, die die Oberhand hat, nicht das erste Unternehmen, das das Produkt herstellt. IBM hat den Computer nicht erfunden; Sperry Rand hat es getan. Aber IBM war der erste, der die Computerposition im Kopf des Interessenten aufgebaut hat.

Ein Laser ist eine schwache Energiequelle. Ein Laser benötigt [nur] wenige Watt Energie und fokussiert sie in einem kohärenten Lichtstrom. Aber mit einem Laser können Sie ein Loch in einen Diamanten bohren oder Krebs auslöschen.

Strategie und Timing sind der Himalaya des Marketings. Alles andere sind die Katzenfähigkeiten.

Heute ist die Kommunikation selbst das Problem. Wir sind die erste überkommunizierte Gesellschaft der Welt geworden. Jedes Jahr senden wir mehr und erhalten weniger.

Positionierung ist, wie Sie sich im Kopf des Interessenten differenzieren. Das heißt, Sie positionieren das Produkt im Kopf des Interessenten.

Wenn ein wirklich neues Produkt auftaucht, ist es fast immer ein Fehler, einen bekannten Namen daran zu hängen. Der Grund liegt auf der Hand. Ein bekannter Name wurde bekannt, weil er für etwas stand. Es nimmt eine Position im Kopf des Interessenten ein. Ein wirklich bekannter Name sitzt auf der obersten Sprosse einer scharf definierten Leiter. Das neue Produkt wird, wenn es erfolgreich sein soll, einen neuen Namen benötigen. Neue Leiter, neuer Name. So einfach ist das.

Das mächtigste Konzept im Marketing ist es, ein Wort im Kopf der Interessenten zu besitzen.

Krieg und Marketing haben viele Gemeinsamkeiten.

Marketing ist das, was ein Unternehmen im Geschäft zu tun hat. Marketing ist das ultimative Ziel eines Unternehmens.

Das Produkt der nächsten Generation stammt fast nie von der vorherigen Generation.

Jeder interessiert sich für whatâ € s neu. Nur wenige Menschen interessieren sich für whatâ€s besser.

Kunden wollen Marken, die eng gefasst und durch ein einziges Wort unterscheidbar sind, je kürzer desto besser.

Die Richtung eines großen Unternehmens zu ändern ist wie der Versuch, einen Flugzeugträger zu drehen. Es dauert eine Meile, bis etwas passiert. Und wenn es eine falsche Kurve war, dauert es noch länger, wieder auf Kurs zu kommen.