Eric Ries berühmte Zitate

Donâ € ™ t in Eile sein, groß zu werden. Seien Sie in Eile, um ein großartiges Produkt zu haben.

Der einzige Weg zu gewinnen ist, schneller zu lernen als jeder andere.

Wenn es Ihr Ziel ist, Geld zu verdienen, ist es eine Saugerwette, Unternehmer zu werden. Sicher, einige Unternehmer verdienen viel Geld, aber wenn Sie die Menge an stressauslösender Arbeit und Zeit berechnen und diese mit der geringen Erfolgswahrscheinlichkeit und der eventuellen Auszahlung multiplizieren, ist dies kein guter Weg, um reich zu werden.

Jedes Startup hat die Chance, die Welt zu verändern, indem es nicht nur ein neues Produkt, sondern eine völlig neue Institution ins Leben ruft.

Das minimal lebensfähige Produkt ist die Version eines neuen Produkts, die es einem Team ermöglicht, mit dem geringsten Aufwand die maximale Menge an validiertem Lernen über Kunden zu sammeln.

Was die Erfolgsgeschichten von den Misserfolgen unterscheidet, ist, dass die erfolgreichen Unternehmer die Weitsicht, die Fähigkeit und die Werkzeuge hatten, um herauszufinden, welche Teile ihrer Pläne hervorragend funktionierten und welche fehlgeleitet waren, und ihre Strategien entsprechend anzupassen.

Ein Startup ist eine menschliche Institution, die ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung unter Bedingungen extremer Unsicherheit liefern soll.

Bei der Lean-Startup-Methode geht es nicht um Kosten, sondern um Geschwindigkeit.

Heutzutage spricht man von den PayPal-Gründern als vorausschauenden Genies, die unweigerlich die Welt verändern würden. Es war jedoch nicht so offensichtlich, dass PayPal seinen ersten großen Erfolg feiern würde, indem es Leuten half, Beanie Babies bei eBay zu verkaufen. Aber sie hatten eine Vision, eine Hoffnung und die Ausdauer, mehrere Iterationen auszuprobieren, bis sie es richtig machten.

Anfang des 20.Jahrhunderts wurde eine Studie über alle Unternehmer durchgeführt, die ungefähr zur gleichen Zeit wie Henry Ford in die Automobilindustrie eintraten. Es gab etwa 500 Automobilunternehmen, die finanziert wurden, den Verbrennungsmotor hatten, die Technologie hatten und die Vision hatten. Sechzig Prozent von ihnen falteten sich innerhalb weniger Jahre.

Als Steve Jobs und Steve Wozniak Apple Computer in einer Garage in Palo Alto schufen, läutete dies den Beginn der PC-Revolution ein, die letztendlich Dutzenden älterer Unternehmen den Todesstoß versetzte.

Neue Kunden kommen aus der Aktion früherer Kunden

Es gibt kein größeres Land auf der Erde für Unternehmertum als Amerika. In jeder Kategorie, von der Hightech-Welt des Silicon Valley, in dem ich wohne, über Forschungs- und Entwicklungslabors an Universitäten bis hin zu unzähligen Kleinunternehmern auf der Hauptstraße, gehen Amerikaner Risiken ein, nehmen neue Ideen auf und schaffen vor allem Arbeitsplätze.

Ich glaube, zum ersten Mal in der Geschichte ist Unternehmertum jetzt eine tragfähige Karriere.

Wenn du nicht scheitern kannst, kannst du nicht lernen.

Es gibt viel, was die öffentliche Politik tun kann, um amerikanische Unternehmer zu unterstützen. Die Reform der Krankenversicherung wird es Unternehmern erleichtern, ein neues Unternehmen zu gründen, ohne die Gesundheit ihrer Familie zu gefährden. Die Schadenersatzreform wird es in einer Reihe von Sektoren erleichtern, vorsichtige Risiken für neue Produkte einzugehen.

Die Vereinigten Staaten befinden sich in einem neuen Wettrüsten um die wertvollste Ressource - die zukünftigen Unternehmer, von denen das Wirtschaftswachstum abhängt. Umfangreiche Untersuchungen zeigen, dass Einwanderer eine Schlüsselrolle bei der Schaffung von Arbeitsplätzen in den USA spielen.

Ein Pivot ist eine Änderung der Strategie ohne Änderung der Vision.

Die Attribute für Unternehmer schneiden in beide Richtungen. Sie brauchen die Fähigkeit, unbequeme Fakten zu ignorieren und die Welt so zu sehen, wie sie sein sollte und nicht so, wie sie ist. Dies inspiriert die Menschen zu großen Glaubenssprüngen. Aber diese Blindheit gegenüber Fakten kann auch eine Belastung sein. Die Eigenschaften, die Unternehmern zum Erfolg verhelfen, können auch zu ihrem Scheitern führen.

Start-ups machen so viele Fehler, dass die Herausforderung, die Ursache eines Fehlers zu identifizieren, schwierig ist. Aber an den eigenen Plan zu glauben, ist wahrscheinlich das Schlimmste.

Die größten Gründererfolge - von Henry Ford über Bill Gates bis hin zu Mark Zuckerberg - wurden von Menschen aus soliden bürgerlichen Verhältnissen vorangetrieben. Diese Gründer waren nicht reich, als sie anfingen. Sie waren hungrig nach Erfolg, wussten aber, dass sie ein solides Unterstützungssystem hatten, auf das sie zurückgreifen konnten, wenn sie versagten.

Es spielt keine Rolle, ob Sie es einen Boom oder eine Blase nennen. Das Startup-Geschäft bewegt sich in Zyklen, und was steigt, wird irgendwann fallen.

Die bittere Realität ist, dass die meisten Start-ups scheitern. Die meisten neuen Produkte sind nicht erfolgreich. Doch die Geschichte von Beharrlichkeit, kreativem Genie und harter Arbeit geht weiter.

Der Fehler besteht nicht darin, etwas Schlechtes freizugeben. Der Fehler ist, es zu starten und PR-Leute einzubeziehen. Sie möchten nicht, dass die Leute anfangen, die Erwartungen an eine frühe Version Ihres Produkts zu erhöhen. Das beste Unternehmertum findet in Umgebungen mit niedrigen Einsätzen statt, in denen niemand aufpasst, wie Mark Zuckerbergs Schlafsaal in Harvard.

Gründungserfolg ist keine Folge von guten Genen oder zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Erfolg kann durch Befolgen des richtigen Prozesses erzielt werden, was bedeutet, dass er erlernt werden kann, was bedeutet, dass er gelehrt werden kann.

Unternehmer können keine genauen Vorhersagen treffen, weil sie etwas grundlegend Neues ausprobieren. So werden sie oft lächerlich hinter dem Plan zurückbleiben - und kurz vor dem Erfolg stehen.

Die meisten Unternehmen sind damit beschäftigt, ihre Produkte schlechter zu machen, nicht besser. Updates sind fast immer eine Katastrophe.

Die meisten phänomenalen Startup-Teams gründen Unternehmen, die letztendlich scheitern. Warum? Sie bauten etwas, das niemand wollte.

Vanity-Metriken sind die Zahlen, die Sie auf TechCrunch veröffentlichen möchten, damit sich Ihre Konkurrenten schlecht fühlen.

Wir müssen Unternehmen so umgestalten, dass sie sich darauf konzentrieren, herauszufinden, wer der Kunde ist, was der Markt ist und welche Art von Produkt Sie bauen sollten.

Das Lernen, Verschwendung zu sehen und systematisch zu beseitigen, hat es schlanken Unternehmen wie Toyota ermöglicht, ganze Branchen zu dominieren. Lean Thinking definiert Wert als 'Kundennutzen bieten'; alles andere ist Verschwendung.

Ich habe alle unsere Personalvermittler gebeten, mir alle Lebensläufe potenzieller Mitarbeiter mit Namen, Geschlecht, Herkunftsort und Alter zu geben. Diese einfache Änderung schockierte mich, weil ich anders aussehende Kandidaten interviewte - obwohl ich zu 100% davon überzeugt war, dass ich bei der Auswahl meines Lebenslaufs nicht voreingenommen war.

Außer in sehr engen Fällen, in denen es bahnbrechende Wissenschaft gibt, die eine Patentproduktion benötigt, ist es Zeitverschwendung, sich um Konkurrenten zu sorgen. Wenn Sie jemanden, der versucht, Sie zu kopieren, nicht iterieren können, sind Sie sowieso Toast.

Unternehmertum bedeutet nicht wirklich, ein Produkt zu bauen, keine Idee zu haben, nicht zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Es ist im Wesentlichen Firmenaufbau.

Meritokratie ist eine gute Sache. Wann immer möglich, sollten Menschen nach ihrer Arbeit und ihren Ergebnissen beurteilt werden, nicht nach oberflächlichen Qualitäten.

Bei meinem ersten Start-up hatte ich ein anfängliches Werbebudget von insgesamt 5 US-Dollar pro Tag. Das würde uns 100 Klicks pro Tag einbringen. Bei 5 US-Dollar pro Tag spotteten Marketingleute und sagten, das sei zu klein, um eine Rolle zu spielen. Aber wenn Sie darüber nachdenken, bedeutet für einen Ingenieur, dass 100 echte Menschen jeden Tag Ihr Produkt ausprobieren, dass Sie wirklich anfangen können, sich zu verbessern.

Als Unternehmer wusste ich, dass ich es immer noch einmal versuchen konnte, wenn mein Unternehmen scheiterte. So hatte ich oft das Gefühl, dass das einzige wirkliche Risiko eines echten finanziellen Ruins in der Möglichkeit einer schweren Krankheit lag, die entweder die Lebenszeitgrenzen meiner Versicherungspläne überschritt oder aufgrund einer Kündigung nicht gedeckt war.

Es ist besser, schlechte Nachrichten zu haben, die wahr sind, als gute Nachrichten, die wir erfunden haben

Wenn Sie nicht wissen, wer Ihr Kunde ist, wissen Sie nicht, was Qualität ist.

Mit dem Lean-Startup-Ansatz können Unternehmen Ordnung schaffen, nicht Chaos, indem sie Werkzeuge bereitstellen, um eine Vision kontinuierlich zu testen.

Unser Bildungssystem bereitet die Menschen nicht auf das 21.Jahrhundert vor. Scheitern ist ein wesentlicher Bestandteil des Unternehmertums. Wenn Sie hart arbeiten, können Sie eine Eins ziemlich garantiert bekommen, aber im Unternehmertum funktioniert das nicht.

Wenn das Produkt bereit ist, weit verbreitet zu werden, wird es bereits etablierte Kunden haben.

Lernen ist die wesentliche Einheit des Fortschritts für Startups.

Ich würde sagen, als Unternehmer ist alles, was Sie tun - jede Aktion, die Sie in der Produktentwicklung, im Marketing, jedes Gespräch, das Sie führen, alles, was Sie tun - ein Experiment. Wenn Sie Ihre Arbeit nicht als Aufbau von Funktionen, nicht als Start von Kampagnen, sondern als laufende Experimente konzipieren können, können Sie mit weniger Aufwand radikal mehr erreichen.

Hier im Silicon Valley habe ich an Hunderten von Gesprächen teilgenommen, um Menschen davon zu überzeugen, einzutauchen und Unternehmer zu werden. Allzu oft sind Innovatoren mit guten, sicheren Arbeitsplätzen nicht bereit, den Zugang ihrer Familie zur Gesundheitsversorgung zu gefährden, indem sie sich von der von Unternehmen unterstützten Krankenversicherung abwenden.

Die Kunden wissen nicht, was sie wollen. Es gibt viele gute psychologische Untersuchungen, die zeigen, dass Menschen nicht in der Lage sind, genau vorherzusagen, wie sie sich in Zukunft verhalten würden. Also fragten Sie sie: 'Würden Sie mein Produkt kaufen, wenn es diese drei Eigenschaften hätte?' oder 'Wie würden Sie reagieren, wenn wir unser Produkt auf diese Weise ändern würden?' ist Zeitverschwendung. Sie wissen es nicht.

Den Kunden ist es egal, wie viel Zeit der Bau von etwas in Anspruch nimmt. Sie kümmern sich nur, wenn es ihren Bedürfnissen dient.

Lesen ist gut, Handeln ist besser.

Was wäre, wenn wir etwas bauen würden, das niemand wollte? Was macht es in diesem Fall aus, wenn wir es pünktlich und im Rahmen des Budgets erledigen?

Unternehmer stellen ihre Idee immer als 'das X von Y' auf,also wird dies 'das Microsoft des Essens' sein. Und doch haben disruptive Innovationen diesen Charakter normalerweise nicht. Meistens, wenn etwas wie eine gute Idee erscheint, ist es das wahrscheinlich nicht.