Claude C. Hopkins berühmte Zitate

Beeindruckende Behauptungen werden weitaus beeindruckender, wenn man sie genau macht

In den meisten Zeilen zählt es nicht viel, einen Verkauf zu tätigen, ohne einen Konvertiten zu tätigen. Verkäufe aus Überzeugung - durch Werbung - dürften Stammkunden bringen. Leute, die durch zufällige Empfehlungen kaufen, bleiben oft nicht haften

Die meiste nationale Werbung wird ohne Begründung gemacht. Es wird lediglich vermutet, dass es zahlt. Ein kleiner Test könnte einen Weg zeigen, Renditen zu multiplizieren

Ein Mann der Superlative muss damit rechnen, dass jede seiner Aussagen mit Vorsicht aufgenommen wird

Denk nicht an Leute in der Masse. Dies gibt Ihnen eine unscharfe Ansicht

Die einzigen Leser, die wir bekommen, sind Leute, die unser Thema interessiert. Niemand liest Anzeigen zum Vergnügen, lang oder kurz... Gib ihnen genug, um Maßnahmen zu ergreifen

Denken Sie daran, dass die Menschen, die Sie ansprechen, egoistisch sind, wie wir alle. Sie kümmern sich nicht um Ihre Interessen oder Ihren Profit. Sie suchen Dienst für sich selbst

Dies ist kein Feld für faule Männer

Werbung ist ähnlich wie Krieg, abzüglich des Giftes

Die Leute werden sich nicht langweilen. Sie können höflich an einem Esstisch Prahlereien und Persönlichkeiten zuhören, Lebensgeschichte, usw. Aber im Druck wählen sie ihre eigenen Begleiter, ihre eigenen Themen. Sie sollten amüsiert oder profitiert werden

Sprechen Sie die Menschen an, die Sie suchen, und nur sie

Wenn sich eine Behauptung lohnt, machen Sie sie auf die spezifischste Weise

Das Gewicht eines Arguments kann oft multipliziert werden, indem es spezifisch gemacht wird

Plattitüden und Allgemeinplätze rollen des menschlichen Verstandes wie Wasser aus einer Ente

Es ist die Zeit gekommen, in der Werbung in einigen Händen den Status einer Wissenschaft erreicht hat.

Leute kaufen nicht von Clowns.

Der Mann, der gewinnt und überlebt, tut dies nur aufgrund überlegener Wissenschaft und Strategie.

Der einzige Zweck der Werbung besteht darin, Verkäufe zu tätigen. Es ist rentabel oder unrentabel nach seinen tatsächlichen Verkäufen.

Stellen Sie sich vor, was andere sein möchten, nicht was sie jetzt sein könnten

Lass dich niemals von Blinden auf neue Wege führen

Der Kompass des genauen Wissens lenkt den kürzesten, sichersten und billigsten Kurs zu jedem Ziel

Opfern Sie nicht die Aufmerksamkeit, die Sie wollen, um allgemeine und nutzlose Aufmerksamkeit zu erlangen

Wir können nicht Tausenden von Männern nachgehen, bis wir jetzt lernen, einen zu gewinnen

Fast alle Fragen können günstig, schnell und endlich durch eine Testkampagne beantwortet werden. Und so beantwortet er sie - nicht durch Argumente an einem Tisch

Früher wagten sich Werbetreibende an ihre eigene Meinung. Die wenigen raten richtig, die vielen falsch. Das war die Zeit der Werbekatastrophe

Wissenschaftliche Werbung hat viele alte Pläne und Vorstellungen verändert. Es hat sich gezeigt, dass viele seit langem etablierte Methoden Torheit sind

Tu nichts, um nur zu interessieren, anzunehmen oder anzuziehen. Das ist nicht deine Provinz. Tun Sie nur das, um die Menschen, nach denen Sie suchen, auf die billigstmögliche Weise zu gewinnen

Feines Schreiben ist ein deutlicher Nachteil. So ist einzigartiger literarischer Stil. Sie lenken die Aufmerksamkeit vom Thema ab

Welchen Anspruch Sie auch immer verwenden, um Aufmerksamkeit zu erregen, Die Werbung sollte eine einigermaßen vollständige Geschichte erzählen

Der eine betrachtet den durchschnittlichen Leser nur einmal als Leser, wahrscheinlich. Und wenn Sie es ihnen in dieser Anzeige nicht sagen, wird er es vielleicht nie erfahren

Das Produkt selbst sollte sein eigener bester Verkäufer sein. Nicht das Produkt allein, sondern das Produkt plus einen mentalen Eindruck und Atmosphäre, die Sie um es herum platzieren

Genie ist die Kunst, Schmerzen zu ertragen

Der Werbemann, der das Mitternachtsöl schont, wird nicht weit kommen

Literarische Qualifikationen haben damit nicht mehr zu tun als Redekunst mit Verkaufskunst. Man muss sich kurz, klar und überzeugend ausdrücken können, genau wie ein Verkäufer.

Werbung ist ein Anscheinsbeweis dafür, dass der Mann, der bezahlt, glaubt, dass Werbung gut ist. Es hat anderen großartige Ergebnisse gebracht, es muss gut für ihn sein. Also nimmt er es wie ein geheimes Stärkungsmittel, das andere befürwortet haben. Wenn das Geschäft floriert, bekommt das Tonikum den Kredit. Ansonsten ist das Scheitern dem Schicksal geschuldet.

Keine Allgemeinheit hat irgendein Gewicht. Es ist, als würde man sagen "Wie geht es dir?" Wenn Sie nicht die Absicht haben, sich nach Ihrer Gesundheit zu erkundigen. Aber spezifische Ansprüche, wenn sie in gedruckter Form gemacht werden, werden zu ihrem Wert genommen

Anzeigen werden nicht zur Unterhaltung geschrieben. Wenn sie es tun, sind diese Unterhaltungssuchenden selten die Menschen, die Sie wollen. Dies ist einer der größten Werbefehler. Anzeigenschreiber geben ihren Teil auf. Sie vergaßen, dass sie Verkäufer sind und versuchen, Darsteller zu sein. Statt Verkauf suchen sie Applaus

"Bester der Welt", "niedrigster Preis, den es gibt" usw. behaupten bestenfalls das Erwartete. Aber Superlative dieser Art sind normalerweise schädlich. Sie suggerieren Lockerheit des Ausdrucks, eine Tendenz zur Übertreibung, eine sorglose Wahrheit. Sie führen die Leser dazu, alle Aussagen, die Sie machen, zu diskontieren

Neugier ist einer der stärksten menschlichen Anreize

Gewohnheiten der Menschen zu ändern ist sehr teuer

Die menschliche Natur ist ewig. In den meisten Punkten ist es heute dasselbe wie zu Zeiten Cäsars. Die Prinzipien der Psychologie sind also fest und dauerhaft

Jeder Leser Ihrer Anzeige ist interessiert, sonst wäre er kein Leser. Sie haben es mit jemandem zu tun, der bereit ist zuzuhören. Dann mach dein Level am besten. Dieser Leser, wenn Sie ihn jetzt verlieren, Wird vielleicht nie wieder ein Leser sein

Anzeigen werden mit einer völlig falschen Konzeption geplant und geschrieben. Sie sind geschrieben, um ihrem Verkäufer zu gefallen. Das Interesse des Käufers wird vergessen

Der Zweck einer Überschrift besteht darin, Personen auszuwählen, die Sie interessieren können. Sie möchten mit jemandem in einer Menschenmenge sprechen. Das erste, was Sie sagen, ist also: "Hey, Bill Jones", um die richtigen Personen zu finden attention.so es ist in n Werbung

Das Schreiben von Überschriften ist eine der großen journalistischen Künste. Sie verbergen oder offenbaren mein Interesse

Man kann Aufmerksamkeit erregen, indem man eine Narrenmütze trägt. Aber er würde seine Verkaufsaussichten ruinieren

Namen, die Geschichten erzählen, waren Millionen von Dollar wert. So viel Forschung geht oft von der Auswahl eines Namens aus

Werbung ist absolut unrentabel, und ich könnte es Ihnen in einer Woche beweisen. Beenden Sie eine Anzeige mit dem Angebot, jedem, der Ihnen schreibt, dass er die Anzeige gelesen hat, fünf Dollar zu zahlen. Die Knappheit der Antworten wird Sie in Erstaunen versetzen.