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Es ist immer wieder erstaunlich zu sehen, wie breit das Spektrum der Ergebnisse sein kann, wenn man eine identische Verhandlung mit verschiedenen Hauptakteuren wiederholt; Es macht keinen Unterschied, ob es sich um unerfahrene Probanden handelt oder ob es sich um leitende Angestellte und junge Präsidenten von Wirtschaftsunternehmen handelt. Das ist eine wichtige Lektion, die hier gelernt werden muss.
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Wir verhalten uns wie eine Nullsummengesellschaft, während in Wirklichkeit viel Nicht-Nullsummenfett zum gegenseitigen Vorteil aller abgeschöpft werden muss.
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Viel hängt vom Ausgangspunkt ab.
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die Mediation von internen Konflikten kann durch Verknüpfungen mit anderen Problemen gelöst werden.
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Die meisten Menschen verhalten sich selbst in einfachen Risikosituationen nicht so, wie es die Nützlichkeitstheorie von ihnen verlangt.
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Die Kunst des Kompromisses konzentriert sich auf die Bereitschaft, etwas aufzugeben, um dafür etwas anderes zu bekommen. Erfolgreiche Künstler bekommen mehr, als sie aufgeben.
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Ein letzter Ratschlag: Freuen Sie sich nicht darüber, wie gut Sie es gemacht haben.
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Final-Offer-Schiedsverfahren sollten für die Wagemutigen (die Risikosuchenden), die gegen die Schüchternen (die Risikovermeider) spielen, eine große Anziehungskraft haben.
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Es ist natürlich einfach für zwei Teams, sich abzusprechen, aber für achtundzwanzig etwas schwieriger
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Tipp: Bringen Sie Ihren Verhandlungspartner nicht in Verlegenheit, indem Sie ihn zu allen Zugeständnissen zwingen.
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Der beste praktische Rat ist dann: Versuchen Sie, Ihre erwartete Auszahlung zu maximieren, die die Summe aller Auszahlungen multipliziert mit Wahrscheinlichkeiten ist.
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Ein Mediator ist ein unparteiischer Außenstehender, der versucht, den Verhandlungsführern bei der Suche nach einer Kompromissvereinbarung zu helfen.
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Die Partei, die in Eile verhandelt, ist oft im Nachteil.
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An Streitigkeiten mangelt es nicht.
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Die Spieltheorie befasst sich jedoch nur mit der Art und Weise, wie sich ultrakluge, allwissende Menschen in Wettbewerbssituationen verhalten sollten, und hat Herrn X wenig zu sagen, wenn er sich dem Morast seines Problems stellt.
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Ideen sind inzestuös.
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Es geht nicht um die Schaffung neuer Analysetechniken, die speziell für den Verhandlungsprozess entwickelt wurden, sondern um den kreativen Einsatz analytischen Denkens, das vorhandene Techniken ausnutzt.
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Streitenden geht es oft schlecht, wenn sie gierig und täuschend handeln.
